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实体店+互联网,选择模式很重要

2019-05-30 15:15

实体店+互联网,选择模式很重要

 

互联网是世界级的革命,人类有史以来最具规模的信息大爆炸由互联网开启。

实体店是人类古老的商业模式,自从人类有了城镇,实体店就随之而来。

实体店要拥抱互联网,顺应时代,续写辉煌。因为互联网是三千年未有之大变局,不顺应时代,就不能得到潮流的红利,甚至逐渐消亡。

 

简单地说,实体店有三种互联网模式可用。

一、加盟各大电商平台,比如天猫、京东等。

主动寻求合作,将自己变成电商的一部分,而且还能保留实体店作为用户体验基地,提供纯电商所不能做到的优秀的用户体验。但是加盟大电商平台不是没有缺点的。缺点一,平台内竞争激烈,产品同质化严重。同质化的产品对比,低价几乎是唯一获得优势的方法,许许多多的店家为了获得知名度、冲销量,不得不在前期上店时期亏本卖产品。缺点二,推广费用过多,店面不推广就没有人看见,没人看见就没有销量,所以店面必须推广。但是平台推广成本高于实体店经营成本已经不是新闻了,据统计,2017-2018年,纯电商盈利可观的不超过20%,大部分店面是在苦苦支撑或者半死不活。缺点三,大平台之间竞争激烈,入驻平台的商家必须配合平台活动和对方打擂台,无形中提高了经营成本。

二、实体店自建平台。

比如大型连锁企业苏宁有自己的APP:苏宁易购。许多小商家也有自己的公众号、小程序等。自建平台的好处就是不再受大平台的辖制,促销活动等比较自由。也不需要像上供一样交大笔的推广费。但凡事有好有坏,自建平台缺点一样明显。缺点一:平台的开发和维护需要成本,而且不低,自己的APP,一般的企业都做不起来,因为需要一只专业的技术团队做开发和维护,人力成本太高。小程序需要的成本比APP低很多,但也不是个体商户能玩得起的。缺点二:平台流量入口在哪里,流量并不会从天而降。即使是在全国最大的流量入口——微信上,流量的导入对实体店来说也是难题。因为大部分实体店主并没有能力为自己的店面导入足够的流量。

三、专门为小型实体店创建的移动互联平台,如“优全城”。

优全城采取的模式是适合大店小店共存的异业联盟模式。通过异业导流的方式,在不同行业的店铺中互相引导流量,达到11大于2的效果,例如,某水果店A500常客,某海鲜店B拥有600常客,经过优全城导流,两个店都拥有了1100的客人,那么如果在同一区域内有30家店呢?300加呢?其次,平台面对消费者的优惠能在全平台通用,节省了消费者的学习成本。

 

“优全城”让实体店拥抱移动互联,让线上线下融为一体,让低成本推广成为可能。长夜将去,曙光初现。实体店要走出一条新路,必须选择一种最适合自己的互联网模式。

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